Победа дискаунтеров и схватка банков с маркетплейсами: итоги 2025 года в ретейле
Сфера торговли бурно развивается, несмотря ни на что. В минувшем году ее захватывали публичные споры. Ей же были посвящены законодательные инициативы. Об этом — подробнее.
У маркетплейсов появился свой закон
Электронная торговля, доля которой непрерывно растет, получила собственный законопроект. Закон о платформенной экономике, или так называемый закон о маркетплейсах, был принят 31 июля. Он вступит в силу лишь 1 марта 2027 года, но часть его положений, как подчеркнули нашему изданию в Wildberries & Russ, уже исполняется крупными платформами.
С вступлением в силу норм закона на маркетплейсы будут распространяться дополнительные обязанности по защите бизнес-пользователей и покупателей. В частности, они теперь будут должны «пробивать» продавцов при заключении договора через ЕГРЮЛ, ЕГРИП или иную систему госидентификации, также проверять карточки товаров по госреестрам. Предложения с неполными данными, как и не соответствующие требованиям, надлежит блокировать. Цифровые площадки не должны допускать размещения запрещенных товаров (например, агрохимикатов, БАДов, лекарств без регистрации). Это позволит усилить товарную безопасность на платформах.
Закон ограничивает маркетплейсы в установлении скидок за счет продавца. Электронные площадки будут обязаны получать предварительное согласие селлеров на такие скидки. При этом продавец вправе и отказаться от снижения цены. Помимо этого, он может полностью запретить такого рода акции за свой счет. И никакой дискриминации: все продавцы должны иметь равный доступ к услугам продвижения на платформе, влияющим на поисковую выдачу товаров.
Президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) Артем Соколов
отмечал «Вечерней Казани», что все основные проблемы функционирования цифровых платформ нашли свое отражение в законе о платформенной экономике. Он четко определяет зоны ответственности и справедливо распределяет обязанности между всеми участниками процесса в цифровой среде: продавцом, площадкой и контролирующим органом. Также определен порядок взаимодействия с партнерами.
Также он обратил внимание на то, что требования закона «О платформенной экономике» будут распространяться и на иностранные компании, включенные в реестр посреднических цифровых платформ (ПЦП). Такая компания будет обязана создать филиал или открыть представительство, учредить российское юрлицо.
В свою очередь, Ассоциация торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники РАТЭК убеждена в том, что закон необходимо доработать, так как утвержденная версия «не отражает потребности индустрии и рынка электроники в частности». К примеру, в ней нет защиты от злоупотреблений при установлении скидок на товары за счет маркетплейсов для селлеров — так называемая проблема «соинвеста». По-прежнему отсутствует и эффективный механизм борьбы с контрафактом, также не исключены возможности злоупотребления при применении маркетплейсами алгоритмов выборки товаров.
В частности, нет ограничения скидок за счет оператора, обязанности проверять действительность или актуальность предоставленных документов, как и регулярно актуализировать эти сведения в процессе работы продавца, нет и закрепленного требования по проверке прав на объекты интеллектуальной собственности. В РАТЭК считают, что без этих дополнений считать закон действенным инструментом решения проблем рынка будет нельзя.
В Союзе потребителей РФ (СПРФ), который участвовал в разработке законопроекта с момента первой его версии, также считают, что «ключевое осталось за скобками». Речь идет об утверждении правительством России правил пользования посредническими цифровыми платформами, в которых бы были стандартизированы права и обязанности сторон, а также прописаны основные процедуры взаимоотношений пользователей и платформ.
В настоящий момент, сообщил Артем Соколов, по поручению президента Владимира Путина формируется новая национальная модель торговли. Она должна предусматривать актуальное регулирование розничной сетевой торговли в условиях платформенной экономики и выровнять конкурентные условия для офлайн- и онлайн-розницы. Ассоциация компаний интернет-торговли предлагает снять ряд действующих ограничений и дать возможность торговле применять платформенные технологии.
Отметим: Татарстан — один из самых развитых субъектов в России в сфере онлайн-торговли. По данным министерства экономики республики, с 2019 года к началу 2025 года количество продавцов на маркетплейсах из нашей республики выросло в 212 раз, а годовой оборот — в 265 раз.
«Бахетле» вышел с инициативой создать союз малых торговых сетей
Создать в стране закупочный союз малых торговых сетей предложил Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ) татарстанский ретейлер «Бахетле».
Председатель президиума АКОРТ Станислав Богданов признал в разговоре с «Вечерней Казанью», что региональным торговым сетям сложно конкурировать по закупочной мощности и ценам с федеральными игроками: «В том числе из-за строгих условий со стороны крупных производителей продуктов питания, обладающих большой рыночной властью».
По мнению главы профильного объединения, от создания такого союза выиграют и участники рынка, и производители, и потребители. АКОРТ изучает это предложение, так как «заинтересована в развитии справедливой конкуренции на розничном рынке и большом количестве ретейлеров разных форматов».
По данным информационно-консалтингового агентства INFOLine, в этом году в Набережных Челнах закрылся последний супермаркет домашней еды «Бахетле» на Набережночелнинском проспекте, занимавший около 770 «квадратов», — сеть продолжает операционную деятельность в Казани и Москве.
В целом, по данным Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли, Татарстан — один из самых развитых регионов России по представленности различных форматов розничной торговли. Здесь работают почти все крупные федеральные сети — X5, «Магнит», Metro, «Ашан». При этом активно развиваются региональные и местные игроки — сети «Находка», «Бахетле», «Августина», «Челны-Хлеб», «Йола-Казань» и другие. На республику приходится чуть менее 3% розничного товарооборота России.
Драйвер роста продаж в продуктовых сетях — готовая еда
В 2025 году ретейл активно осваивал нишу фастфуда. Компании работают как самостоятельно, так и в партнерстве с заведениями. X5 и «Магнит» открывают магазины малого формата с зонами готовой еды. Меню включает азиатские блюда, давно попавшие в тренд у заведений. В то же время «Перекресток» начал продажи готовых блюд от сервиса Dostaевский, а в «Магните» появились корнеры Red Stars от совладельцев Stars Coffee. И это далеко не исчерпывающий список.
По данным информационно-консалтингового агентства INFOLine, еще в конце 2024 года четверо из десяти FMCG-ретейлеров заявили, что развитие сегмента готовой еды входит в их топ-3 приоритетов на будущий год. Только за первый квартал 2025 года сегмент вырос на 23,1%. По прогнозам, оборот рынка готовой еды может расти до 34,1% год от году.
— Сейчас уже почти в каждом «Магните», «Пятерочке» или «Дикси» можно встретить кофе-точку, горячую выпечку, приготовленную на месте, отдельные стеллажи и холодильники с упакованной готовой едой, приготовленной на фабриках-кухнях сетей, — отмечает аналитик ФГ «Финам» Магомед Магомедов. По его мнению, этот тренд будет только нарастать и развиваться.
Эксперт считает, что этот тренд следует за рынком потребителей, который развивается в парадигме быстрых перекусов, готовой еды и продуктов быстрого приготовления. Дефицит времени, нежелание тратить время на готовку у молодежи, рост одиноких домохозяйств и сформировавшаяся привычка заказа готовой еды заставляют ретейл заходить на поляну общепита и создавать ему активную конкуренцию, делает вывод он.
Магомед Магомедов подчеркнул, что розничные сети активно развивают внутри своих магазинов пекарни, кофейни и зоны с готовой едой, поскольку у этой категории товаров выше маржинальность по сравнению с традиционными продуктами. Для ретейла это становится особенно актуально в условиях роста издержек, и это тенденция не только российского, но и глобального рынка.
Председатель президиума Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли Станислав Богданов также считает, что один из драйверов роста продаж в продуктовых сетях сейчас — готовая еда. По мнению главы профильного объединения, рост спроса на готовую еду меняет структуру потребления и подходы к офлайн-торговле, так как магазины действительно активно внедряют ассортимент и сервисы, схожие с точками общепита. Например, горячий кофе, свежую выпечку и упакованную готовую еду ресторанного качества.
Вместе с тем Станислав Богданов убежден, что «магазины не отнимут бизнес у ресторанов и кафе», поскольку в рестораны люди приходят за атмосферой и общением, а в магазине берут кофе и свежую выпечку для прогулки или домой.
Татарстанская «Находка» — в числе лидеров по приросту торговых площадей
Динамику рынка FMCG-ретейла или товаров повседневного спроса в стране формируют жёсткие дискаунтеры и онлайн-каналы (службы доставки), констатирует информационно-аналитическое агентство INFOLine.
По его данным, одним из наиболее динамично развивающихся дискаунтеров по итогам первого полугодия 2025 года стала сеть «Находка» родом из Татарстана. Она вошла в группу лидеров по приросту торговых площадей.
За год этот дискаунтер увеличил их в 52 раза, открыв 35 новых магазинов. Согласно информации на сайте компании, сейчас сеть (в ее ассортименте продукты питания, одежда и обувь, а также товары для дома) насчитывает уже более 400 магазинов в 13 регионах России.
Генеральный директор компании A-Development Владимир Шайхиев воздает должное владельцам компании «Эссен Продакшн АГ» и бренда «Махеевъ», которые создали сеть дискаунтеров «Находка».
— Они замахнулись на высококонкурентный рынок и не оплошали, успешно развиваются, — дал он оценку компании.
Член Гильдии маркетологов и автор телеграм-канала «Около прилавка» Дамир Губейдулин также подчеркнул, что это достаточно уникальный случай для регионального ретейла в России: «Везде он продается, а вот «Табыш» (юрлицо сети «Находка». — «ВК») бурно развивается».
Схватка банков с маркетплейсами
Недовольство маркетплейсами, которое ранее активно высказывали ретейлеры, потерявшие из-за электронных площадок с их более дешевыми товарами весомую часть покупателей, к концу 2025 года докатилось и до банков.
В конце ноября главы пяти крупнейших банков — Сбербанка, ВТБ, Т-Банка, Альфа-банка и Совкомбанка — обратились с письмом к председателю Госдумы Вячеславу Володину. В нем они изложили конкретные предложения. А именно: законодательно запретить маркетплейсам предоставлять скидки при оплате картами дочерних банков и спонсировать скидки за счет собственных средств.
По мнению авторов письма, эти меры выровняют условия. Пока же, по их словам, дочерние банки цифровых платформ «Озон» и Wildberries & Russ навязывают рынку «ценовую гонку на истощение». На обращение не преминула ответить основательница Wildberries Татьяна Ким. В открытом письме к правительству, ЦБ и Федеральному собранию она просила дать площадку для диалога с крупными банками страны.
Обе стороны конфликта упрекали друг друга в недобросовестной конкуренции. Крупные банки говорили об отсутствии равных условий для предоставления скидок на электронных торговых площадках, последние — про то, что у их оппонентов есть такие же экосистемные продукты, на которых они раздают бонусы и кешбэки (у Сбера — «Самокат», «Купер» и «Мегамаркет», у ВТБ — «Магнит», у Альфы — X5). В Ozon также отмечали, что предложение банков запретить на маркетплейсах любые скидки, бонусы и кешбэки приведет к росту цен минимум для 85 миллионов жителей страны и сдержит рост бизнесов сотен тысяч предпринимателей.
На сторону крупных банков встал Центробанк, на сторону маркетплейсов – комитет Госдумы по финансовому рынку, малые и средние банки. Президент Ассоциации российских банков Гарегин Тосунян (в стране 306 банков, около половины — региональные) отметил, что программы лояльности в виде акций, скидок, бонусов, кешбэков — это общепринятая практика в бизнесе.
Федеральная антимонопольная служба поддержала идею предоставления равного доступа к скидкам на электронных торговых площадках, однако не высказалась против программ лояльности их дочерних банков.
В начале декабря к позиции банков присоединились крупнейшие офлайн-ретейлеры «М.Видео-Эльдорадо», «Детский мир», «Лемана ПРО», Hoff, DNS и IRG (занимается продажами и дистрибуцией товаров мировых брендов Apple, Samsung и других). Они также направили соответствующее письмо в правительство.
Подписывайтесь на нас в Дзен!
Показываем, как горожане праздновали главный зимний праздник с 1972 по 1990 год.
Основная задача министерства экологии и природопользования Татарстана — не оштрафовать, а предотвратить нарушения. Штраф — крайняя мера, до которой стараются не доводить, рассказал министр.
Евгений Борунов три раза попадался с фальшивками и столько же сидел за свои «рисунки». В тюрьме время зря не терял и совершенствовал технологию. Достигнув уровня Печатного Двора, замахнулся на евро, чем выдал себя, оказавшись в разработке.
В «Газпром трансгаз Казань» озвучили причины для замены газовых колонок на индивидуальные тепловые пункты. Главное, конечно же - безопасность жителей.
Суд присяжных полностью оправдал Николая Казаева — предполагаемого главаря юдинской группировки из пригорода столицы Татарстана.
