Татарстанские продавцы захватывают маркетплейсы
За последние пять лет число предпринимателей из региона на онлайн-площадках выросло в 216 раз.
Доставка - один из главных плюсов маркетплейсов
Все же, популярен ли онлайн-шопинг? В Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) считают - да. Более того, объем интернет-торговли в России за первое полугодие 2025 года вырос на 36 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. На покупки же россияне потратили более пяти триллионов рублей. При этим почти все деньги, а именно - 97 процентов от суммы, потратили в российских интернет-магазинах.
В десятке лидеров по объему онлайн-продаж регионов первое место закрепилось за Москвой, как и в прошлом году. Здесь онлайн-торговля составляет более 17 процентов от общего рынка. После столицы идут Московская область, Санкт-Петербург, Краснодарский край, Ростовская и Свердловская области, а вот Самарская и Нижегородская области и Татарстан занимают одинаковую позицию. У республики, как и двух областей, онлайн-продажи составляют только два процента от общего рынка.
По результатам исследования АКИТ, за первые шесть месяцев 2025 года лидерами онлайн-продаж остались продукты питания, на долю которых приходится 20 процентов от общего объема интернет-торговли, включая доставку из магазинов и готовую еду из общепита. После - товары для дома и мебель (15,7 процента), одежда и обувь (13,5 процента), электроника и бытовая техника (12 процентов), а также автозапчасти с аксессуарами (6,8 процента).
Если рассматривать структуру онлайн-покупок, то чаще всего покупают цифровые товары (данные продукты можно скачать через интернет) и товары для красоты и здоровья (по 5 процентов), инструменты (4,6 процента) и товары для детей, для занятия спортом и аксессуары - почти по три процента в каждой категории.
Рост доли онлайн-покупок в России, по данным АКИТ, обусловлен сочетанием финансовых, логистических и поведенческих факторов, считает аналитик финансовой группы «ФИНАМ» Магомед Магомедов. Однако особую роль играет доставка маркетплейсов.
- Важную роль сыграло региональное проникновение маркетплейсов - улучшение доставки в малые города и сельские территории увеличило доступность e-commerce. Финансовые стимулы (рассрочки, кэшбэк, агрессивные скидки) повысили платежеспособный спрос, особенно в условиях инфляции. Логистическая экспансия - 65 тысяч пунктов выдачи заказов, ускоренная доставка - сократила барьеры для покупателей, - пояснил собеседник «Вечерней Казани».
Конечно, другая причина - COVID-19. После пандемии онлайн-шопинг стал нормой даже для консервативных групп населения, а мобильные приложения и AI-рекомендации упростили процесс выбора. Эти факторы влияют на устойчивый рост онлайн-торговли даже при общем замедлении розничной торговли.
По оценке эксперта, доля онлайн-торговли в розничном обороте Татарстана, основываясь на данных за первые пять месяцев, может составить 13-15 процентов. Окончательные цифры будут известны после публикации статистики Росстата.
Ozon является самым популярным маркетплейсом в Татарстане с долей рынка свыше 50 процентов, опережая Wildberries, который лидирует по количеству заказов, но уступает по объему продаж. Тройку популярных маркетплейсов у татарстанцев замыкает «Яндекс Маркет», а AliExpress и другие площадки значительно менее востребованы.
Что покупают татарстанцы?
Пресс-служба «Яндекс Маркета» сообщила «Вечерней Казани», что в 2025 году в Татарстане был рост спроса на товары для дома и мебель. По данным сервиса, в первом полугодии продажи в этих категориях увеличились в 1,2 и 1,7 раза соответственно по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Наибольший рост показали продажи постельного белья - в 1,5 раза, одеял, подушек и полотенец - в 1,4 раза, а также мебели для спальни - в 1,8 раза, кухонной мебели - в 1,7 раза, и систем хранения - в 1,6 раза.
Как показали исследования «Яндекс Маркета», россияне стали все чаще выбирать товары отечественного производителя. Продажи российских брендов в этой категории растут в 1,2 раза быстрее, чем продажи всей категории в целом.
А как же Wildberries? Несмотря на распространение других онлайн-платформ для покупок, «дикие ягоды» все равно продолжают показывать рост по республике. За шесть месяцев оборот увеличился на 56 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Наиболее востребованными категориями товаров в регионе стали одежда и обувь, товары для красоты, белье, домашний текстиль, бытовая техника, посуда и инвентарь, а также продукты питания, игрушки, товары для садоводства и спортивная одежда, прокомментировали в пресс-службе Wildberries & Russ.
- При этом наибольший рост показывают категории, например, шины и диски, ноутбуки и компьютеры, садовая техника, крупная бытовая техника, мягкая мебель, автозапчасти, техника для кухни и ювелирные украшения. Что еще раз подтверждает смещение фокуса наших покупателей в сторону более сложных, крупных и дорогих товаров, - добавили в пресс-службе маркетплейса.
Причиной этого стали не только рост количества поставщиков и, как следствие, широкий ассортимент, но и возможность доставки прямо до двери, возможность покупки напрямую у производителей, например, автозапчастей, что гарантирует качество. Росту продаж ювелирных изделий способствует тот факт, что все продавцы состоят на специальном учете, который ведется в государственной информационной системе ГИИС ДМДК, добавили в пресс-службе. Говоря о перспективах развития маркетплейса, то Wildberries расширяет ассортимент, осваивая новые для себя рыночные ниши. В Татарстане самыми дорогими покупками на маркетплейсе в первом полугодии 2025 года стали автомобили и квадроциклы.
«Каждая пятая покупка в России совершается онлайн»
Драйвером роста онлайн-покупок стала смена потребительских привычек, считает уполномоченный при раисе республики по защите прав предпринимателей Фарид Абдулганиев. Также к влияющим на это факторам Абдулганиев отнес развитие логистики и доступность платежных систем.
- Одним из ключевых драйверов этого роста стала смена потребительских привычек. Сейчас каждая пятая покупка в России совершается онлайн, что связано с развитием логистики, доступностью платежных систем и доверием к отечественным платформам (97 процентов рынка - российские магазины), - рассказал собеседник.
Республика уже в 2018-2019 годах начала привлекать ведущих игроков рынка. Строительство крупных распределительных центров для компаний X5, Ozon и Wildberries было своевременным решением в условиях пандемии. Этот кризисный период продемонстрировал значительный потенциал электронной коммерции и подтвердил правильность выбранного Татарстаном курса на приоритетное развитие e-commerce.
За последние пять лет число татарстанских продавцов, представленных на онлайн-площадках, увеличилось в 216 раз: с 321 в 2019 году до 69 436 по итогам первого квартала 2025 года. К концу второго квартала текущего года их количество достигло 71 323. За тот же период оборот предпринимателей республики в сфере электронной торговли вырос в 265 раз, превысив 80 миллиардов рублей. Средняя годовая выручка одного татарстанского онлайн-продавца составляет более 1,2 миллиона рублей. В настоящее время каждый восьмой предприниматель или самозанятый в республике активно использует маркетплейсы, причем для трети из них это основной источник дохода, прокомментировал Абдулганиев.
Татарстан входит в число немногих регионов России с положительным торговым балансом на маркетплейсе Wildberries. По итогам 2024 года объем продаж татарстанских предпринимателей через эту платформу в 1,5 раза превысил объем покупок, совершенных жителями республики. Благодаря этому местные продавцы занимают лидирующие позиции по объему продаж в ПФО и входят в число лидеров среди всех регионов страны.
Одним из наиболее явных последствий стало снижение покупок в обычных магазинах, особенно заметное в сегментах электроники и одежды, где доля онлайн-продаж уже составляет 12-13,5 процента. Сейчас часть потребителей предпочитает удаленный шопинг. Одновременно с этим магазины сталкиваются с увеличением издержек, связанных с арендой торговых площадок, оплатой труда персонала. Это создает дополнительные трудности в ценовой конкуренции. Но все же в конкурентной среде и офлайн-магазины научились адаптироваться. Так, многие торговые центры переходят к гибридным моделям, дополняя пространства развлекательными зонами, такими как фудкорты и киберспортивные арены. Торговые центры трансформируются в многофункциональные пространства для отдыха и общения, где шопинг становится лишь одним из элементов досуга. Это позволяет торговым центрам удерживать целевую аудиторию и повышать лояльность клиентов. Также есть тенденция, когда происходит смешение онлайн- и офлайн формата. Например, традиционные магазины все чаще используют инструменты электронной коммерции для учета расходов на аренду и персонал, а также для расширения клиентской базы. Поэтому, несмотря на устойчивый рост доли e-commerce, офлайн-ретейл не исчезает, а эволюционирует в сторону многофункциональных пространств, интегрирующих коммерцию, сервис и досуг, заключил Фарид Абдулганиев.
Подписывайтесь на нас в Дзен!
Скандальное судебное разбирательство над Русланом Баязитовым*, завершившееся новым уголовным делом, дошло до суда. Впрочем, от участия бывший предприниматель демонстративно отказался, нарвавшись на удаление.
О проблемах онкологической службы говорить не принято. Однако всё видно по показателям: число онкопациентов растёт, диспансер работает на износ, а объем финансирования не успевает за темпами роста заболеваемости.
Герой скандала с жестоким убийством кота признаёт вину, но не хочет разбирательств. Активисты хотят стать участниками дела, чтобы не дать мужчине отделаться минимальным штрафом.
Неприятный фол случился во время игры любительской лиги. Одна нарушала, вторая сыграла неосторожно. Теперь отношения выясняются в суде, а спортивное комьюнити опасается роста подобных споров в случае удовлетворения иска.
Рассмотрение прошло в особом порядке.
