Если Москва и Санкт-Петербург традиционно остаются абсолютными лидерами по количеству открытий, то ключевой тренд года — ускорение динамики в городах-миллионниках и региональных центрах.
Важной особенностью 2025 года стал приток новых клиентов на рынок сбережений. За год сберегательные продукты — вклады и накопительные счета — впервые с 2021 года открыли около 7 миллионов человек. Их доля в общем числе открытий достигла 33%, что говорит о расширении аудитории за счёт тех, кто ранее не пользовался инструментами классических банковских накоплений. Для многих из них сберегательный продукт стал первым осознанным шагом к управлению личными финансами.
Портрет вкладчика в регионах-лидерах по открытиям достаточно однороден. Типичный клиент — женщина в возрасте около 51 года, использующая массовый цифровой канал и открывающая вклад или накопительный счёт через мобильное приложение. Это подчёркивает, что цифровые финансовые сервисы стали привычными не только для молодёжи, но и для зрелой аудитории, для которой надёжность и простота использования выходят на первый план.
С точки зрения сезонности рынок сбережений показал ярко выраженный пик в декабре 2025 года. Именно этот месяц стал рекордным по количеству открытых продуктов. Рост был обусловлен сразу двумя факторами: традиционными годовыми выплатами и премиями, а также привлекательным уровнем процентных ставок, который стимулировал клиентов фиксировать доходность на более длительный срок.
Цифровизация остаётся ключевым драйвером рынка. В 2025 году 72% вкладов и накопительных счетов были открыты через цифровые каналы, прежде всего мобильное приложение. На отделения пришлось 27% открытий — в основном за счёт клиентов, предпочитающих очное взаимодействие или комбинирующих консультацию в офисе с последующим оформлением продукта.
Отдельного внимания заслуживает поведение наиболее финансово активной аудитории. Около 4% клиентов, открывших вклад или накопительный счёт в 2025 году, параллельно приобретали инвестиционные продукты банка — облигации, индивидуальный инвестиционный счет и другие инструменты. Это относительно небольшая, но показательная группа, для которой сбережения и инвестиции становятся частью единой финансовой стратегии.
Косвенный анализ целей накоплений подтверждает прикладной и «жизненный» характер сбережений. Чаще всего клиенты называют продукты в честь конкретных задач: на первом месте — универсальная «Копилка» (12,3 тысячи упоминаний), далее следуют цели, связанные с крупными обязательствами и планами, — ипотека (10,5 тысячи упоминаний), отпуск (8,3 тысячи упоминаний), кредит (5,6 тысячи упоминаний), пенсия (5,5 тысячи упоминаний), покупка квартиры (4,4 тысячи упоминаний) или автомобиля (4 тысячи упоминаний), ремонт (3 тысячи упоминаний). Это показывает, что вклады и накопительные счета всё чаще используются не как абстрактный финансовый инструмент, а как понятный способ планирования будущих расходов.