Звездный адвокат Александр Добровинский в Казани: «За проигрышные дела не берусь»

«Тонкости переговорного процесса» осветил вчера на семинаре в Казани один из самых известных адвокатов современной России Александр Добровинский.НЕ ПОСЛУШАЛ ДЕДУШКУ, ПОСЛУШАЛ БАБУШКУ

61-летний Добровинский защищал интересы бизнесменов Бориса Березовского, Алексея Мордашова и Сергея Полонского, сенатора Владимира Слуцкера, Руслана Байсарова - зятя Аллы Пугачевой, Филиппа Киркорова… Чужие скандальные разводы и дележ детей, собственная книга и программа на «Серебряном дожде», профессиональная игра в гольф, неизменный галстук-бабочка и очки собственного дизайна... – все говорило за то, что места в Бальном зале «Корстона» на семинар адвоката будут раскуплены.

И зал действительно был полон. Но в назначенное время мэтр не появился.

Спустя полчаса скрасить ожидание публики вышел представитель рекламного агентства – организатора семинара. Он с восторгом сообщил, что из всех известных ему людей один Александр Андреевич столь утончен, что свою бабочку – подумайте! - повязывает, а не пользуется галстуком на резиночке… Затем рассказал, что Александр Андреевич является коллекционером, чья коллекция послереволюционного фарфора поразила в свое время директора Пушкинского музея  (легендарную Ирину Антонову простодушный ведущий называл Андреевой). Затем он подробно представлял рекламодателей и призывал аплодировать каждому из них, простодушно игнорируя тот факт, что все присутствующие попали в этот зал отнюдь не благодаря широте души рекламодателей, а согласно купленным на собственные деньги билетам…

Наконец с опозданием на 40 минут на сцену вышел и сам Александр Добровинский.

Первым делом он рассказал, что в Казани оказался впервые. Хотя когда ему было 16, дедушка предложил идти по стопам Ленина, т.е. в Казанский университет: «Будешь революционером», но мудрая бабушка заявила: «Революционером он не будет!», после чего идея учебы в Казанском университете пропала. Учился Александр Добровинский на экономфаке ВГИКа, не закончив его, уехал к матери в Париж, а юридическое образование получил затем в США.

ПРО «СОК ИЗ НОСОК»

«Тонкостей переговорного процесса» оказалось много. Во-первых, идя на переговоры, вы должны знать, о чем вообще эти переговоры и что вы хотите получить в результате… Во-вторых, лучше ходить на переговоры не в одиночку, а командой… В-третьих, членам вашей команды не стоит ругаться друг с другом прямо за столом переговоров…

Еще в ходе переговоров надо слушать и задавать вопросы. Например, «любознательные» (это когда ни тебе самому не любопытно, ни для дела не нужно – а собеседнику приятно), «комплиментарные» («Как вы могли терпеть такой кошмар?!»), «наводящие», ну и т.д. В качестве «наводящего» вопроса для бракоразводного процесса адвокат Добровинский рекомендует следующий: «А почему вы ее просто не задушили?»

Еще одна тонкость – где проводить переговоры: в своем офисе, в офисе контрагента или в ресторане? Слушатели, будучи об этом спрошены, высказались в том смысле, что дома и стены помогают. Александр Добровинский согласился, что в своих стенах приятно, но указал на минус: «Иногда надо поставить точку в разговоре, а из собственной переговорной трудно уйти, и собеседника выгонять неудобно!»

- И потом, это всегда интересно – посмотреть, где сидит твой противник, союзник, враг… да кто угодно! В каморке или в удобном офисе, подают там «сок из носок», как французы называют кофейную бурду, или отличный эспрессо…

Что до деловых встреч в ресторане за обедом или ужином, то их звезда российской адвокатуры решительно не рекомендует. Ведь люди же обязательно будут подходить к вашему столику один за другим и спрашивать, указывая на вашего визави: «А этого скоро посадят?»… Или: «А жена знает, что ты с ней сидишь?»… Узнаваемость, черт ее побери!

Слушатели как-то подобрались и стали посматривать по сторонам с большим самоуважением, прочувствовав актуальность совета. Ведь действительно, зайдешь так вот в «Макдоналдс» в обеденный перерыв, а кругом – поклонники, завистники… Да ну их к лешему, рестораны эти, лучше уж сок из носок!

К ЖЕНЩИНЕ – ТОЛЬКО С ДРУГОЙ ЖЕНЩИНОЙ!

С кем адвокат Добровинский никогда не пойдет на переговоры один на один, так это с женщиной.

- Я подготовился, все знаю, все умею – Шварценеггер в очках! И вдруг – слезы! У меня сразу все отпало, включая пломбы. «Что с вами?!» - «Что вы делаете, я клиента потеряю, а у меня восемь детей, у мамы рак я не знаю чего, аппендицит в мозгу…» Я глажу ее по голове, она кладет голову мне на живот… Это ужас был, кошмар!.. Я звоню своему клиенту: «Послушайте, та сторона немножко права, будем милосерднее»... В итоге договорились, а что она? Она после этого ведет себя как… конченый адвокат! – поделился он своим печальным опытом.

Но «противоядие», обнадежил Александр Добровинский, есть: на переговоры с женщиной он приходит с тех пор в компании с другой женщиной. «Это два скорпиона! Это такой жесткач!»

Тут с возмущенным видом поднялись и покинули зал две девушки и молодой человек. Других сексистское высказывание, похоже, не коробило.

КАК ДОСТУЧАТЬСЯ ДО СУДЬИ

По ходу дела стало понятно, что многие, если не большинство пришедших на встречу со звездным адвокатом, – его коллеги или будущие коллеги. И они получили как минимум один ценный практический совет, который уж точно окупил затраты в тысячу рублей на покупку билета. А именно, как побудить судью принять именно твою аргументацию:

- У нас есть специальный человек, который ездит по судам и записывает все за судьями. Понимаете, мы реагируем на знакомые слова и выражения с большим пиететом, чем на незнакомые… Так вот они записывают за судьями их выражения, слова, которые те чаще употребляют. Ведь судьи зациклены на статьях, которые они хорошо помнят, на определенных выдержках из постановлений пленума Верховного суда… На каких конкретно – это нужно точно знать, и тогда в нужный момент у тебя будет шанс сказать именно то, что хочет услышать этот судья!

О том, помогает ли этот метод психологической подстройки в тех делах, где вердикт судьи предрешен другими инстанциями и заранее, Александр Добровинский умолчал…

«ПЕРЕГОВОРЫ – ЭТО ШАНТАЖ И НАСИЛИЕ»

Это определение своего американского учителя Александр Добровинский, можно сказать, сделал девизом своего выступления.

- А можете привести пример, как прямо в ходе переговоров вы схватили какую-то мысль, которая привела к победе? – спросили из зала.

- Могу! Было такое дело Орбакайте и Байсарова, - напомнил адвокат, который в этом деле представлял Байсарова. – Наши всеми любимые певицы Кристина Орбакайте и ее мама Алла Борисовна решили сына Руслана Байсарова отправить в США. Руслан же считал, что его сын должен жить в России. Я ему поставил условие, что я должен сначала поговорить с мальчиком, чтобы услышать от него его мнение… Так вот, ребенок хотел жить с папой, он не хотел жить с нянями в Майами. Он сказал: «Александр Андреевич, я очень люблю маму, но за свои 11 лет я ни разу не проводил Новый год с мамой!» Понятно, мама работает… И вот мы сидим на переговорах, та сторона уже почти дожала, говорят: «Ну зачем вы это все затеяли, тут бардак, мальчику будет хорошо в Майами, мы уже практически сделали ему грин-карту, сдали все анализы»...

Тут, по словам г-на Добровинского, он сообразил, что в США при выдаче грин-карты (вида на жительство) признают лишь анализы и прививки, сделанные непосредственно в США, – даже если все эти анализы и прививки только что сделаны в стране, откуда человек приезжает… «А вы уже сделали все прививки?» - спросил он. В ответ ему выкладывают справки: да, все сделано…

- Я говорю: извините, мне надо в туалет. Выхожу из переговорной и звоню нашему светиле, чье слово не подлежит сомнению, – доктору Рошалю: «Доктор, у меня вопрос. Приблизительно полгода назад ребенку были сделаны все возможные прививки. А если теперь еще раз сделать эти же прививки, как это для здоровья?» Он говорит: «Это ужасно! Есть шанс, что болезнь разовьется»… Я вернулся в переговорную и сказал: «Послушайте, я сегодня вечером получу заключение доктора Рошаля о том, что вы делаете с ребенком. Утром это опубликуют все газеты. Мы подписываем мировую или нет?» Мы подписали мировую.

НЕТ – НАРКОТИКАМ И ПЕДОФИЛАМ

На вопрос из зала, адвокатов с какими человеческими качествами берут на работу в коллегию «Александр Добровинский и партнеры», ее глава ответил: «Меня интересуют только изворотливые умы, люди с харизмой, честолюбивые, которые хотят заработать, стать богатыми».

Добровинский заявил, что не принимает дела, связанные с наркотиками, и никогда не возьмется защищать «педофила, даже если он не виноват».

- За проигрышные дела не берусь никогда ни за какие деньги, - подытожил он.

Поэтому, вероятно, в его практике отсутствуют дела правозащитные.

Кстати, знаменитый коллега Александра Добровинского Генри Резник по поводу такого отношения к проигрышным делам как-то высказался резко: «Я совершенно не боюсь проиграть дело. Когда адвокат берет только то дело, которое, как он считает, на сто процентов выигрышное, – это начало профессиональной деградации»…